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2017年中国家纺行业发展概况及未来发展趋势分析

 2018-1-11

1、行业稳定增长,集中度低、空间广阔

  国内家纺行业市场规模总体稳步增长,整体集中度低。。2016年我国家纺行业市场规模达到2036亿元,未来将保持在5%左右的增速,至2021年市场规模将达到2587亿。从行业龙头的数据来看,2016年罗莱生活收入规模为31.5亿元,富安娜为23.1亿元,水星为19.8亿元,国内家纺企业一直难以突破40亿元规模,集中度较低。

家纺行业集中度低主要由于以下几个因素:1)行业利润较高,且壁垒较低:从市场参与者来看,包括原材料供应商、中游制造商、下游销售商,均可以纷纷进入该市场,造成行业充分竞争;2)产品品牌区隔度不够:相比于服装行业,家纺产品的品牌辨识度不强,大众消费仍然停留在功用型产品消费,品牌理念仍在持续构建中。由此造成的结果是,家纺品牌多为区域品牌,当地品牌享有渠道优势从而占领当地市场,区域拓展相对较难。

2、电商业务高增长,助力龙头集中度提升

电商的发展打破原有区域隔阂,助力产品全区域销售。电商模式的发展,打破了原来以专卖店、加盟店等实体店销售为主的销售网络格局。2010年我国家居市场电商销售额占总销售额的0.5%,而到2016年,我国家居市场通过电商渠道所取得的销售额已经达到6.90%,呈快速增长趋势,电商销售在家纺企业的销售比重中占比越来越大。

企业加码电商布局,龙头以性价比+品牌力俘获市场,集中度有望提升。1)从产品端来看,龙头企业推出线上产品,提倡性价比理念:罗莱生活推出线上高性价比品牌LOVO;水星家纺为电商渠道设立专门研发团队,为线上渠道研发专属高性价比产品。2)跨界合作成潮流,丰富品牌辨识度:企业纷纷推出各类跨界合作产品,与知名IP如迪士尼、Kitty猫等。3)从发展结果来看:以龙头罗莱家纺为例,从13年推出线上品牌LOVO以来,电商领域高速发展,14-17年双十一当天的销售额分别为1.5/1.9/2.1/2.6亿元,复合增速接近20%,高于全行业增速。从水星家纺的经营情况来看,电商销售收入从2014年的3.6亿元增至2016年的6.4亿元,年均复合增长率达33.6%。2017年上半年电商销售收入达4.1亿元,同比增速高达84.9%。

网络销售一方面打破了原有区域阻隔,同时龙头企业通过网上专属产品+极致性价比+品牌辨识度获得市场,提升周转率,增加销售规模。

线上线下融合成趋势。电商渠道促进行业销售结构的调整,但线下渠道依然是床上用品企业的主要利润来源,线上线下渠道相互融合,是未来床上用品企业销售模式的必然趋势。因此,未来在加强电商渠道建设的同时,也要注重终端门店的持续拓展及其“成活率”,线上线下一起积极变革、创新,实现全渠道融合。

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