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家纺行业怎么做你看清了吗?

 作者:杨艳辉 2015-5-28

  在目前中国现阶段经济环境下,家纺从业人员多数都是三分清醒七分迷糊!喜欢侃侃而谈,总能把行业剖析透彻的一群家纺人,多是“怀才不遇的高手”(不好意思这里加了个引号)!能落地,不抱怨的家纺从业人员真是凤毛麟角呀!

  天天都在喊,年年都在叫,“做品牌是家纺企业发展的唯一出路”。栉风沐雨三十载,家纺行业有几家能真正称得上品牌?花上十几万做了一套SI(视觉识别系统),投资百八十万做个高大上的旗舰店就是品牌了吗?

家纺行业怎么做你看清了吗?

  企业文化建设才是品牌发展的关键!企业文化建设我简单分为四个方面:1、经营理念;2、管理制度;3、技术;4、产品。家纺行业技术很容易提升,制度也都在千篇一律的复制着,唯独经营理念和产品在终端的体现大多数企业是复制不了的!经营理念就是盈利模式,一个企业的核心!关于产品方面,产品的组合、定位、风格及个性的不断延续,是目前家纺行业里面很少企业能做到的!提概念的企业很多,终端能表现出来的很少!说的在直白一些,就是能看清自身现实、了解自身需求的企业很少,自不量力的企业很多!我相信这些企业会在近两年内纷纷觉醒,放下做品牌的高调身姿,回归批发市场

  《中庸》有云“凡事,预则立不预则废!”就是说,做任何事都要有所准备,要结合自身的条件和周围的环境做好周密的规划,才可以取得成功,否则必将失败!十几年前大大小小的家纺企业都在拼命的由批发向专卖转型。十几年后的今天,那些在行业成长期钻空子做专卖的大小企业也都赚了一笔,有经营理念,能成长成品牌的毕竟是少数,大多数都开始了迷茫与无助。

  就在很多所谓品牌的家纺企业迷茫和无助的时候,他们的大客户也开始了注册和贴牌的规划与实施!这样一来更多的小品牌滋生出来,他们的主攻市场必然是批发。本来现在中国家纺市场消费者对品牌的认知度就很低,那些品牌店里又不断的蔓延着各式各样的散货,家纺行业的价格战、促销战真正的开始了!

  三年前我就说2014年是企业清库存的一年。那么2015年开始呢?我认为是品牌回归批发市场的一年。同时在电商、微商、电视直销等渠道泛滥的今天,大多这些渠道的从业人员为谋取私利造假、以次充好的行为比比皆是,这样也推动着散货市场的发展!不是市场不好,更不是消费者消费能力差,而是家纺从业者经验、理念缺乏,再加上国内经济的一度萎靡,造成了现在的家纺行业市场局面。所以我认为家纺市场未来两年是贴牌和散货的时代!

  那么品牌就不能生存了吗?不是的!一直关注经营理念、关注产品、关注企业文化的品牌企业和门店,现如今依然蒸蒸日上。因为他们用企业文化积累了更多的资源、更忠诚的VIP会员,无论是原材料渠道还是终端销售渠道都梳理得井井有条。选择很重要,选择后的坚持更重要。没有经营理念、没有盈利模式、没有自己的企业文化和品牌定位,靠模仿和借鉴是永远不会成为正真的品牌。

未来家纺品牌之路:

1、技术一定要不断更新,生产流水线作业是必然趋势。

2、产品必须要发展自主研发花型及款式,打造产品差异是品牌发展的关键。

3、打造盈利模式的关键在于服务,销售过程中的服务和售后服务是品牌打造差异的最佳突破口。

4、真正成功的品牌企业有管理制度但永远不会强调制度,有心所向,万事皆通。

  近期棉花市场也在跃跃欲试,如果面料价格有所上升那也是合情合理。做品牌专卖也好,做批发也好,产品的品质决不能丢,因为,真正的品牌是卖出来的!

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                           作者:杨艳辉(香港爱纺家纺执行董事)

注:特别声明,本文仅代表爱纺家纺执行董事杨艳辉先生个人观点,不经爱纺家纺同意不得转用文中内容!

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