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家纺O2O联动势在必行

 2014-11-20

  家纺类产品作为网购重要品类,是每年“双11”的重头戏之一。对于企业来说,“双11”期间的线上销售收入往往在全年线上销售收入中占半壁江山,因而包括上市公司在内的诸多家纺企业均在“双11”期间推出了各种促销手段以增加销售额,同时继续推进线上线下融合,以提升利润率

  电商销售提升显著

  据相关数据显示,家纺服装类产品约占线上销售金额的30%左右,而在家纺等标准化程度较高的纺织子品类中,线上尤其是电商渠道的收入规模和营收占比均在显著提升之中。据多家企业的数据显示,电商渠道收入已经成为“弱市”中营收增长的“驱动”之一,预计今年电商渠道收入将继续保持增长。

  罗莱家纺相关负责人表示,公司上半年电商品牌LOVO销售增幅超过80%,预计全年公司网购收入将达到4.5亿元——5亿元,成为新的利润增长点。今年,公司拟将罗莱、LOVO之外的其他品牌有计划、有节奏地导入线上,扩大品牌影响力和市场占有率,期望今年电商渠道销售额有更好表现。

  O2O联动已成趋势

  有业内人士指出,线下门店是家纺企业生存和发展的根基,电商实际上是实体销售端的必要补充。随着电商平台进入寡头竞争局面,企业在电商平台的营销成本明显上升,若考虑到账期等隐形成本,电商渠道“低成本”时代早已不在,因此推进线上线下的融合将是家纺类企业电商业务的着力点。

  在刚刚过去的“双11”,一众家纺企业的线上销售额纷纷突破历史纪录,已蝉联2012年度、2013年度天猫家纺销量冠军的罗莱家纺今年以单店1.57亿元、多店1.88亿元的成绩再度登顶,依然位于“双11”家纺类榜单首位,为全面打通线上线下O2O销售模式奠定了坚实基础。

  在今年“双11”活动中,天猫选择了部分商家推广线上线下联动,为线上线下联合打造品牌内部的流量闭环创造条件。同时,完成线下体验和线上虚拟支付补全了网购环节当中的体验短板,也减少了物流环节的压力与社会资源的浪费。罗莱家纺推出的“O2O购物节”执行线上线下同款同价,门店指定款活动期间有折扣等活动。

  分析人士指出,互联网时代的家纺行业既非单纯的电商,亦非传统的线下业态,线上与线下的融合将会加速,电商虽然具有方便、快捷的优势,但没有结合消费者的消费体验,而体验正是实体商业的优势所在。因此,继续做好电商线上渠道和线下渠道的有机融合,提升利润率将是行业发展的趋势。

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