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中国家纺展观展小技巧

 2014-8-26

  ◇展前:准备要充分

  ● 弄清楚参观的目的。列出你准备参观的厂商的清单,并将他们分成两个部分,一个是“必须参观”的,另一个是“要参观”的。

  ● 确定你参观整个展览会所花费的时间,甚至停留每一个摊位所要花费的时间,为浏览、琐事和排队留出时间。

  ● 计划好准备参加的研讨会或参观的产品区域。提前在家纺官网<http://www.intertextile-home.com.cn/>办理预登记或者下载中国家纺展APP办理预登记,保存好条形码,避免办理胸卡排长队浪费时间。

  ● 明确你需要从参展商那里了解的信息,区别各个卖主的不同之处,然后准备好到时提问的问题。

  ● 设计一个产品/服务信息收集表,以便准确地比较不同参展商之间的异同。

  ● 预约想要约见的参展商。

  ● 下载中国家纺展APP知晓参展企业分布图,了解展会相关时尚活动,设定参观路线。

  ● 携带足够的名片。

  ● 穿上舒适的鞋子和衣物。在展览馆参观是很疲劳的。垫上鞋垫走路可以减轻足部的疲劳,令脚舒服些。

  ● 在准备行李的时候,要预留空位,方便回程时有足够的空间容纳参展商的资料。

  ● 尽量选择靠近展会的酒店,节省往返时间和方便休息。

  ◇展中:主动拉关系

  ● 寻找建立商业网络的机会。与业界领袖交谈;尽量获得参展商的邀请到其下榻酒店洽谈;派发并收集名片。

  ● 避开太拥挤的摊位,应在展会结束前,参观人数不多的时候再折回拜访。

  ● 带上笔和便条随时记下重要的信息,甚至可以用小型录音机记录

  ● 参观几小时就需休息一下,以恢复精神。

  ● 每一站都做好行程记录,每晚总结一下。

  ● 避免与不相关的厂商进行洽谈。

  ● 提前30分钟离场,避免等车麻烦。

  ◇展后:跟进不能忘

  ● 对所收集的资料进行整理、归类,并作进一步联系。

  ● 跟进在展会上要求邮寄的印刷品和样品。

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