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家纺终端导购如何将小单变大单

 2014-12-23

  在门店客流量越来越少的情况下,门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户,要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交,同时想办法提高每个订单的金额,让每位客户的销售价值最大化。那么,门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢?让我们来听听紫罗兰家纺的优秀导购员是怎么说的吧!

家纺终端导购如何将小单变大单

  一、重新设计销售订单

  很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单,可是这张清单设计成不断往上面填写产品的空白清单,还是先把所有的产品写出来,然后让顾客一步步地勾选自己的产品,把不想要的产品依次划掉呢?经过专业的研究发现,第二种方法会让我们卖得更多一点,因为当你把产品提前写在销售清单上的时候,就给顾客一种心理暗示,别人买的比我多,这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。

  二、组织团购销售

  面对着很多犹豫不决型的顾客,我会鼓励他们参加团购活动,这样既能够锁定潜在客户,同时多了一个客户的购买,虽然相对于每位客户来说金额是减少了,但是对于门店的总体销售金额来说却是增加了。

 家纺终端导购如何将小单变大单

  三、开展高端产品促销活动

  谁都知道“一分价格一分货”的道理,没有哪个顾客不喜欢高端产品,喜欢更好的产品品质,可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋。在门店销售的过程中,我们要想办法让顾客买更贵的产品,针对高端产品开展促销活动。

  四、提高销售人员的销售能力

  将小单转化为大单,对我们销售人员的能力要求会更高一些,这就要求我们对自己的要求多一点,善于总结销售中的不足,寻找可以卖多一点的机会与方法。要想卖大单,就要想办法“加大客户的痛苦”“刺激客户购买的紧迫感”。

家纺终端导购如何将小单变大单

  五、鼓励客户一站式购买

  销售人员要鼓励顾客在自己的店里一次买齐所有产品,通过采取一些产品套餐的方式,让顾客一站式购买。

  六、用赠品取代特价活动

  特价是一把促销的利剑,好的特价信息会让顾客觉得你们家的所有产品都比对手要便宜,可是如果顾客真的购买了特价产品无疑会降低订单的金额。因此,我们是能不用特价就不用特价,不到万不得已坚决不做特价。买赠促销是一个比较好的活动,关键是赠品的选择要有吸引力,能够吸引顾客到店。

  七、补足订单零头

  在补足订单零头的时候,一个小件产品既能够让我们的订单金额增加,也增加顾客的便利性。

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