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家纺终端促销方式分类解说

 2014-11-21

  促销,是在分销基础上的市场营销活动,它的使命是配合分销渠道,运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。

  每一种促销方式具体是如何操作?它又有何利弊?

家纺终端促销方式分类解说

  人员推销

  人员推销就是通过售货员或推销员直接与消费者见面,向他们传递信息,介绍商品与劳务知识、引起消费者的关注和兴趣,以促进消费者购买。这种促销,传递信息准确、针对性强、反馈信息及时准确,它的不足之处是要受到人员、专业人员数量以及较高费用的限制。

  人员促销还包括邀请、聘请有关专家、顾问,向消费者进行宣传与推销活动,客观上还包括消费者之间互相介绍与信息交流引起的购买现象。

  广告

  广告是借助于报纸、杂志、广播、电视等媒介物体向消费者传递信息的,它不受时间与空间的限制,也不需要多少人力,正可以弥补人员促销的人力、活动范围的局限。

  营业推广

  营业推广是通过一系列的措施,刺激消费者的购买欲望和购买行为,如赠送样品、价格优惠、奖励销售、廉价包装等。

  公共关系

  公共关系是通过公关人员广交朋友、树立企业信誉、调解企业与消费者之间的关系、主动游说客户等方式达到促销目的。

  促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为,不是孤立的、零碎的四处出击,是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果,同时,企业依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。

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