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家纺加盟店促销策略

 2014-9-19

  每年的下半年在国庆、元旦等众多假期的冲击和天气的影响,往往是家纺销售的一个旺季,这段时间各大家纺忙碌且竞争激烈,经常会开展各类促销活动,那么做这些促销活动有没有什么策略?整理出以下几点:

  1.期间策略:打折也并不是时间越长越好,比如说顾客今天看到您的店面门口在做打折活动,一个月以后经过,还是在做那个活动,在顾客心理对于店面的印象就是一直在打折,说不定完全没有优惠。一般活动折扣活动控制在10天左右是比较合适的,既可以充分宣传,也不会使消费者对折扣活动感到厌烦;

  2.方式策略:促销活动会采取很多方式,对于家纺这类耐用品,有时候单纯地价格打折并不能增加消费者购买的欲望和频率,因此加盟商在选择促销方式时也需要认真对待;

  3.范围策略:这是需要加盟商确定哪些产品打折。这一点十分重要,是选择全部产品都打折,还是新品促销,或者老品清仓,选择产品的范围时需要因地制宜、因时制宜,考虑多种因素,以确保促销打折的目的。

  当然还有频率、时机等等,但是归根到底,所有的促销活动都需要与加盟商对于客户关系的管理相结合,希望通过一系列的活动来增进店面与客户的关系,培养品牌忠诚度,从而达到最好的效果。

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