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促销活动中怎样让原价产品更畅销?

 2014-6-30
每逢年终,无论是实体店还是电商,无论是服装还是家纺,各行各业都会铺天盖地的进行促销活动,这已经成为各大商家回笼资金的一种传统。每年六七月份,是家纺的销售淡季,但今年家纺企业也逆势而上,在年中做起了红红火火的促销活动。
  
  所谓促销,商家当然是希望通过低价来吸引消费者,带动店内的人气。如果是新店开张,商家希望一场促销活动可以起到宣传的效果,为新店迅速积累一批忠实顾客,这种状况商家可能对销售额不是很重视。
  
  但也有许多状况是店铺已经经营很长时间了,店内也已经积累了一定的老顾客,但最近店铺销售不是很理想,商家希望通过促销活动可以带动店内销售业绩的提升。但往往现实是促销力度足够大,消费者才会买账,低价当然也就意味着利润的降低,很多时候可能是一场促销活动忙个半死,但却没赚到钱。
  
  如何在活动中卖出更多的不是特价的床品,而是原价产品,这个问题是每个家纺店老板都想要的结果。其实在这方面商家可以在店铺陈列中动点脑筋,在产品陈列中不要把特价产品扎堆,可以将特价产品与利润品混合陈列,让利润躲在消费者看不到的品种里面。当然也可以采取组合销售的形式,让原价产品与特价产品捆绑销售,或者是特价产品与原价产品的买赠来促进原价产品的销售。
  
  其实消费者在购买过程中,导购也对消费者的购买决定起到很大的影响,所以活动中如果导购重点推荐一些利润品也会达到不错的效果。

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