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如何快速提高弱小品牌销量?

 2014-6-27
品牌弱小,没有优势、优势极少、优势不足或优势不明显,能不能快速提升销量?在回答之前,我们先安静想一想,在品牌生存与发展方面做一做“考古”工作,以看清楚品牌是如何从“0”到“1”的。
  
  很多人在创业之初,很多企业在创建之初,是不是看上去都是品牌弱小?是不是都感觉自己缺资源、缺优势?但是,这些品牌依旧能够把销售做好,一天天发展壮大,成为某一地方或某一领域佼佼者
  
  现在,答案出来了,品牌弱小,也能快速提高销量,茁壮成长。为什么呢?因为,一个品牌的强弱是相对的,不是绝对的。我们既要能在一片荒芜的环境中,迅速发现品牌优势,让品牌优势丰满;也要能跳出环境,迅速为品牌创造比较优势,让品牌优势剧增,变得更加强大。
  
  但是,现实往往很悲观!一个品牌诞生之后,我们往往是左看看、右看看,上看看、下看看,前看看、后看看,一番大量之后,还是什么优势都没发现,感叹品牌十分弱小!发展一段时间之后,这种心态会更加普遍,甚至搞不清楚自己的优势究竟是什么。这是一种十分常见的误区。
  
  为什么人们进入这种误区呢?因为人们往往会忽视已经拥有的或正在拥有的东西,或去追求自己没有的东西,或去追求一些海市蜃楼的东西,甚至一味地把美好的未来寄托给明天,或寄托给远方,或寄托给遥远的未来,却不努力从当下去找解决方案
  
  对于一个品牌来说,最大的浪费是“时间资源浪费”和“空间资源浪费”。由于这两大浪费看起来和企业没关系,自然是最容易被忽视的浪费。
  
  其一,什么是“时间资源浪费”?一个唐朝烧制的杯子,即使看起来完好如初,其最大的价值也不是拿来日常泡茶。若是你一定要拿来供自己日常泡茶,这一定是“时间资源的浪费”。
  
  这只“唐朝茶杯”有着千年的时间沉淀,自然应该发挥其作为古董的价值,而不是发挥其作为日用品的价值。当然,若是你用它泡茶,并借此来加深目标受众的记忆,或进行一次品牌炒作,制造轰动新闻,则另当别论。
  
  一个品牌发展了很多年,一定有很多类似“唐朝茶杯”的资源,这些资源经历过时间的冲刷,我们要用好这些资源。若是新品牌,我们也可以跳出来企业的束缚,因为事物是相互联系的。在坚持实事求是的前提下,我们一样可以为品牌找出不少有价值的“唐朝茶杯”。
  
  其二,什么是“空间资源浪费”?宁做鸡头,不做凤尾,这句俗话我们都很熟悉,其揭示了避免“空间资源浪费”的道理。如果一个品牌只能做“凤尾”,那么,一味地做“凤尾”就是“空间资源浪费”。
  
  道理很简单,与其永远做“凤尾”,还不如换一个有利的“空间”,或者说换一个有利的地方去做“鸡头”,即,在一个相对较小或竞争相对缓和的范围内,让自己的优势能够立即凸显出来,推动品牌占领更高地位,立即刺激销量提升。
  
  很显然,一个品牌做了“鸡头”,就可以在一群“鸡”中具有“绝对优势”,号令群“鸡”,赢得更多的关注;若是做“凤尾”,则容易被“淹没”,默默无闻,极少会受到关注,最终的结果多半是被抛弃或被忽视。
  
  为什么?我们来举例说明。假如你打算在淘宝上购买一本《点茶成金——快速卖茶72招》,来学习卖茶技巧和卖茶话术。于是,你在网站的搜索栏中键入“点茶成金”并开始搜索,试问你会关注排名五页或十页之后的卖家吗?如果你碰巧关注了,这种关注的几率又有多大?你重点关注的又是哪些卖家?是不是排名靠前的那些卖家?答案不言自明!
  
  所以,谢付亮认为一个品牌无论从战略上、战术上,还是从话术上,都要系统考虑三个与“关注”密切相关的问题。一,如何才能给出消费者关注自己品牌的充足理由?其二,如何才能给出消费者持续关注自己的理由?其三,如何才能把“持续不断的关注”转变为“实实在在的销售”?
  
  解决好这三个问题,一个品牌才可能持续不断的产生利润,持续不断地为品牌输血,这个品牌才有可能长期生存和发展下去。至于那些靠政府补贴或其它形式输血的品牌,一旦输血停止,则必定是举步维艰。
  
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