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家纺开店新手应该从何做起

 2014-6-10
“刚入行做家纺,以前从来没有接触过这行,在经营中遇到了很多问题,动搞的也不怎么成功,几天下来才卖了几千块钱,还有一半都是熟人照顾的,公司也有派人员下来,但也没有给我们策略来补救。活动过后就根本没几个人进店了,我们的门店这里人流量也不是太小啊?甚至是几天都不开张的都有,一天有几个人进来都说很贵呀什么的。”
  
  这是最近一位网友在店行家上的倾诉,其实做零售是一个需要坚持的活儿,生意才刚刚开始,不能只看结果,要考虑一下你前期为生意所做的准备是否充足。根据网友的描述的情况,应该是销售转化率出了问题。
  
  新手开店必备技巧
  
  转化率由价格、产品和导购这三方面决定,经销商此时要对比自己和团队执行的情况:
  
  1.价格:是否符合市场定价,是否具备性价比
  
  产品:是否有满足刚需的产品,产品陈列、视觉效果是否可以;
  
  导购人员:导购人员的销售技巧是否过关,你给导购人员的激励如何。
  
  比对完了,可以再总结一下为什么会结果不佳。做好以上分析后,还要静下心来分析门店,走出店去在你的店对面观察你的店,为什么人流这么大,进店率却这么低!没有人进店,有再好的产品与销售能力都没用!
  
  在进店率的问题上,有几个问题要解决:
  
  1、是不是装修太高档让别人不敢进,那赶紧在外面摆一个促销框,让一些老百姓敏感的产品平价出,吸引人进!(我曾经卖过一元钱的枕芯,用打广告的钱在产品上来体现是最好的广告)
  
  我们家纺行业橱窗就是人的眼睛!看到心灵的地方,所以你的橱窗一定要漂亮,吸引人!3、陈列调整,应季的货在店前区充分展示,陈列是为了销售不是为了好看,所以陈列千万不要教条化,随时调整。
  
  适当播放促销录音、吸引人进店.
  
  做零售,每天处理一个问题,长此以往,你的生意不可能做不好。

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