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家纺完美陈列的基本要素有哪些?

 2014-5-30

  在商品陈列前,在考虑其数量、方向等几个问题后,才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。陈列数量决定品目之后,接下来就要考虑陈列多少数量的问题。
  

家纺完美陈列的基本要素有哪些?


  各种商品都会有所谓的"最低陈列量",陈列商品一旦低于这个数量,其销路就会极端恶化。因此,考虑陈列数量时,要以各商品的"最低陈列量"为前提。陈列要有一定的数量,这样才会引起顾客的购买欲,从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额,则销售量就会显著的降低。所以,要充分考虑陈列的数量,使其达到一定标准,既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。
  
  店员小王曾经做过如下的实验:
  
  她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫,堆成一堆放在店门口附近,每个星期检查一次,想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后,她得到了一个结论,那就是红色衬衫最易销售;而且,当红衬衫卖完之后,其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。然后,她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆,放在店门口的左右两边,其中一堆红衬衫加多,另一堆则没有红衬衫。经过比较之后,发现加多红衬衫的那一堆,销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。
  
  为什么会得出这种结果?
  
  总结之后,她发现了两项结论:
  
  红色比其他颜色更引人注意
  
  没有红衬衫的那一堆,显得黯然无光,使顾客的兴趣因之大减
  
  因此,在商品陈列时,除了数量之外,还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力,而提高商品的销售量。
  
  陈列方向
  
  商品陈列时,最不能忽略的一个重点,即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样,是给别人的第一印象,所以在商品陈列时,方向是非常重要的。对于方向的选择,要考虑以下几点:
  
  迎合顾客对于商品的选购重点
  
  商品多半一面商品名称与商标图案,另一面则登录注意事项和成分计量。特别是毛料服饰,对于标牌的展示要明显。总之,要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示,这是陈列方向的重要所在。
  
  以宽大面示人
  
  为了突显商品"量感",也有必要考虑向哪个展示,才能让商品群看起来容量大。若是漫无好法地堆放商品,尽管陈列量大,也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向,利用内衬来陈列,才是具有"量感"的陈列法。
  
  以配色漂亮面示人
  
  服饰可利用漂亮的配色,给顾客排场壮观、商品丰富的印象。
  
  便于陈列
  
  采取何种方向陈列最具稳定感,这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最安全,这才是最佳的方向。
  
  陈列形态
  
  陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格,一般有以下四种
  
  对比
  
  颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品,使之形成明显的对比。这样,两件商品必定会因互相衬托,而显得更有吸引力。而且,对比陈列有强烈的震撼力,不仅给人安定感,而且能加深顾客的印象。
  
  对称
  
  对称陈列没有力量,却有安全感。所以,在商品数量多时,可以采用此种方式。
  
  节奏
  
  以大、小、大、小的方式,将商品做间隔排列,便会产生一种有节奏的动感,这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦,不易达到想要的效果。
  
  调和
  
  大小的搭配,有时会有一种调和的感觉,它适用商品数量较少时。

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