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家纺产品陈列有哪些小窍门

 2014-4-25

  在销售过程中,有许多东西是我们加盟商所必须了解的,除了产品基础知识外,商品陈列在家纺行业中是非常重要的一个环节,终端陈列设计已经越来越显示出它的重要地位。成熟的陈列不但能够给顾客带来一场视觉盛宴提高销售业绩,更是公司的品牌形象的体现。
  

家纺产品陈列有哪些小窍门


  那么如何在实际中运用好陈列,去塑造一个良好的氛围打动顾客的心,使其接受企业的品牌,购买企业的产品呢?下面就从以下几个角度来说说,告诉大家产品陈列的小窍门,将品牌做大做强!
  
  一、橱窗陈列
  
  橱窗是整个店面陈列的融缩体,是企业形象的主窗口,更是留给顾客的第一个印象。有一句话说:“吸引了多少眼球就吸引多少潜在顾客,所以橱窗我们每次都是根据销售需要和季节变化精心设计,以求吸引更多顾客的关注,所以需要考虑色系、风格、主题的统一。
  
  橱窗陈列一般以当季畅销款。主推款为主,橱窗陈列亦可根据季节、主题等元素添加一系列的道具。但必须与陈列的货品相呼应。如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具,给人清新明快的感觉,如绿色、蓝色;秋冬则采用一些暖色系道具,如红色、橙色等,给人温暖、温馨的感觉;同时也可布置一系列与企业文化相关的道具。
  
  橱窗的展示,是对品牌设计的近亲,是视觉营销的最前沿,它为品牌形象的强化、展示提供了一个具体的形象平台;为了更准确、更形象地展示产品,应遵循以下几个原则:成套化、系列化、方便化、个性及多样化、概念化,橱窗展示的道具包括:模特、背景、灯光、配衬品、POP、用于塑造层次感的物件(T台),营造氛围的装饰品等等。
  
  二、展床陈列
  
  床位陈列的搭配和组合,由于展示空间有限,为了最大限度的利用空间,一般会在一个床位上或一个独立区域进行不同的产品组合,以一个产品为主,在此基础上把另外的产品附加的陈列出来,但必须把握好这个陈列原则:同一种花色和款型,不同的色彩进行组合;同类色彩,不同产品的产品进行组合。
  
  三、展柜的陈列
  
  当前的高柜陈列,各家纺企业都趋向于拆件陈列,即产品拆包展示(裸展),这种陈列有助于营造实场氛围,展于产品,直接刺激顾客的购买欲望。
  
  a、横向柜位的色彩搭配
  
  按色彩由冷到暖的方式陈列:浅绿—深绿—浅蓝—深蓝—灰色—浅黄色—淡红—红色。反之从暖到冷的陈列。按色彩的明暗陈列:白色—浅灰色—浅黄色—浅粉色—红色,反之从暗到明陈列。
  
  b、竖向柜位色彩搭配原则
  
  竖向色彩要示是同类色搭配;如红色系:浅红、粉红、大红、深红等;灰色系搭配:浅灰、深灰、中灰等等,除了色彩顺序后,陈列还要为销售服务,高柜的1、5米上下50厘米是视觉黄金位,这个段位最好放置新品及畅销品,其他段位的陈列中,最上层通常陈列需要推荐的产品,下层通常是销售周期进入转换的产品。
  
  以上是从橱窗、展床、展柜三块陈列来简单说明,而一个完整的店面不只简单的这三块,还需要通过组合搭配、灯光的营造、及道具的装饰等等才能更好的展现产品,所以需要不断地去对比、观察;因为陈列的效果好坏直接关系到终端销售工作的开展,终端是让产品实现商品价值的最后一个环节,产品从生产再到消费者手中,前期大量工作的价值都取决于终端销售,但是要真正好做精、做透终端并不容易,因此要做精终端,就必须从最基本的终端陈列做起,它更是展示产品及品牌形象的最有效、最实际的手段。
  
  

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