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助销售 家纺终端产品陈列有窍门

 2014-4-24

  

助销售家纺终端产品陈列有窍门


  在家纺门店里,影响销售的因素有很多,产品的陈列是给消费者的“第一印象”,陈列的美观与否是影响销售极为重要的一方面。作为品牌家纺,更加需要通过陈列来突出自身品牌的特色和定位,充分利用终端的空间,展示出最完美的陈列效果。那么如何在有限的空间里,将产品的最佳陈列效果展示出来呢?小编总结了一下几点:
  
  1.产品数量要合适
  
  从企业成本控制的角度看,产品陈列应该越少越好,但是产品少了则无法满足顾客的需求。因此,在款式不增加的情况下,可以为家纺产品增加一些可搭配的新元素,营造出款式多样的错觉。在家纺产品的陈列设计中加入一些精致的家纺饰品做搭配,能起到四两拨千斤的作用,这就要求家纺卖场的陈列设计师要具有较高的产品陈列技巧。
  
  2.因地制宜,灵活调整陈列模板
  
  很多家纺厂商都会提供陈列手册和陈列建议,这在一定程度上帮助了很多初期进入的家纺加盟商上手。不过,若呆板地按照这样的标准模板,有时也是事倍功半。终端应该结合当地的真实市场情况对总部陈列模板进行调整,可以通过枕头、靠枕不同的组合,形成更多样的风格,带动其他的产品的销售。例如针对购买普通四件套的消费者,在四件套旁边放上一对枕头,使消费者成套系购买。
  
  3.金字塔式的陈列
  
  门店内可以将销量高的货品、利润货品、体现品牌档次的货品,进行金字塔式的陈列,一般而言,高销量的大众化四件套所占专卖店商品总量的比例一般不超过60%,带动基本的人气,用于维持专卖店日常的运营费用;体现款式功能的利润货品是指具有品牌风格、消费者需求,可成为专卖店获利的主要来源,一般占商品总量的30%-50%;形象产品是指概念化的、具有明显品牌特色、价格较高的家纺产品,这类产品在店铺中必须要配置,但一般不超过总量的5%。
  
  4.充分运用店内的道具烘托氛围
  
  店内需要一些符合产品风格的道具来展示产品特性,在不能改变货品组合的情况下,一样的货品,通过陈列的改变,可以提升业绩。灯光的设置在一家品牌专卖店有着至关重要的作用,不同颜色的床上用品会在不同的灯光下,会产生不同的视觉效果,比如浅色床品,尽量可以用暖光灯来照射,并且可以配合花饰来烘托浪漫温馨的效果,这样可以充分调动消费者多层次的感官体验,形成非常良好的第一印象。
  
  5.注意色彩的分类
  
  现在很多家纺加盟店采用黑色调突出档次和形象,但是黑色易给人产生距离感,因此在内部的灯光和装修方面尽量以暖色调为主。产品应该以明亮度高低来排列:在同一色系的商品有明亮度高低之分时,按照明亮度递增或递减的顺序排列,如果是叠装的家纺产品,可以将明亮度高的放在上方,明亮度低的放在下方。不同色系应遵循冷暖搭配:如果是不同色系的家纺产品,尽量避免强烈的对比搭配,注重暖色调、冷色调的归类,冷暖色调间可用中性色进行过渡。暖色为红色、橙色、黄色,冷色为蓝色、蓝绿色、蓝紫色,中性色为黑色、白色、灰色、黄绿色、绿色。
  
  6.经常更换陈列,给顾客以新鲜感
  
  店铺陈列一定要保持常新常变,平均每两周重新规划一下货品的布置。如果很长一段时间门店都没有新产品,导购员更需要经常变化一下店内陈列的格局。对于顾客来说,只要是第一次看到的都是新产品,因此需要不时地将样品进行“翻新”。

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