中华家纺网
首页 > 生意经 > 导购 > 衡量成功导购员的标准有哪些?

衡量成功导购员的标准有哪些?

 2014-4-14

  

衡量成功导购员的标准有哪些?


  衡量一个成功导购员的标准是什么,首先要明确,他必须是一个忠于职守的好员工。忠实履行公司的政策;维护公司形象及品牌声誉;妥善处理各种关系,这些是作为好员工的基本标准;其次,他必须是一个导购能手。有好的销售业绩;受到公司同仁的支持;顾客对其满意度高,这是上升到成功员工的标准。
  
  让顾客满意
  
  顾客满意的形成主要由四个方面影响:顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本。
  
  经历、经验、人际口传、销售者承诺、竞争者信息等构成顾客的期望值,顾客感知的产品价值及服务价值高于预期价值,就会产生满意的感受,并会出现重复购买的行为。可见,在产品价值不可改变的情况下,导购员体现的服务价值对顾客满意度的提高是何等重要。
  
  服务质量主要包括技术质量即产出质量(产品,赠品),是客观的,以及功能质量即过程质量(态度、穿着、言行),具有主观性,是导购员个人素质的体现。
  
  顾客对服务质量的评价依据五个方面产生:可靠性、响应性、安全性、移情性、有形性。
  
  顾客如果在上述五个方面都非常满意,那么这个导购员为顾客提供的便是我们所说的“优质服务”。优质服务是顾客感觉上述五个方面为评价标准的服务质量大于他所预期的服务质量。这样一种心理活动的过程是动态的。对所见所闻的感知是顾客的不断积累。优质服务是顾客满意的重要来源,对优质服务的追求永无止境。

扫一扫,转到手机阅读:

衡量成功导购员的标准有哪些?
  • 行业新闻
  • 加盟指导
  • 经商宝典
  • 消费资讯