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导购技巧

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  • 家纺导购到岗前的培训分析

    2015-4-9
    如今,许多人有了更充裕的余钱,他们会用来投资到生意上,开个家纺加盟店,成为热门的创业投资项目。然而许多人有余钱做投资,却没有时间去打理投资的店铺,只好请来导购员帮忙管理。其实,加盟商应先给这些导购人员...[继续阅读]
  • 家纺终端导购如何将小单变大单

    2014-12-23
    家纺终端导购如何将小单变大单
    在门店客流量越来越少的情况下,门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户,要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交,同时想办法提高每个订单的金额,让每位客户的销售价值最大化。那么,门店都有哪些...[继续阅读]
  • 家纺导购需要注意的几点

    2014-12-9
    家纺销售最重要的一部分是店内导购的素质和服务,督导通过经验和实际情况总结出以下几点是家纺导购需要注意的:1.与顾客争辩不可取:导购在与顾客沟通时,需要明确自己的定位。与顾客争辩,把顾客驳得哑口无言,虽然...[继续阅读]
  • 三招网罗潜在顾客

    2014-6-30
    三招网罗潜在顾客
    不要忽略那些接近潜在顾客的机会,你完全有机会将随便看看的顾客转化为实际购买者。去年秋天,我四处寻找iPad保护套。我在Twitter和Facebook上征询他人的意见,当时有人建议我到Dodocase的网站上看看,这家公司采用...[继续阅读]
  • 留下客户电话号码的9个绝招

    2014-5-26
    销售不跟踪,最终一场空,这是每一个销售顾问都知道的基本销售常识,而跟踪的前提是要设法留下客户的电话号码,总结了一下,有以下9个方法。1、在刚坐下洽谈时就索要,从生理上来看,占人体比重比较大的部位就是臀部...[继续阅读]
  • 导购如何让进店顾客留下联系方式?

    2014-5-16
    导购如何让进店顾客留下联系方式?
    零售店铺每天都会有很多顾客进出店铺,这一客流量的背后,作为销售人员是否会做到以留下顾客的联系方式为由赚取顾客的二次进店率呢?如果会,那么又该以什么样的方式获取顾客的电话号码呢?导购手里拿着记事便签,追...[继续阅读]
  • 导购员需掌握的几点说话技巧

    2014-5-13
    导购员需掌握的几点说话技巧
    店铺导购,算是销售工作的一个分支,是在向目标顾客推荐产品,促进消费行为的产生。顾客有时卖不卖,全凭导购的一张嘴。同样的意思,如果表达的让顾客听了很舒心,那么顾客自然也很愿意去照顾你的生意。当然也完全可...[继续阅读]
  • 如何在营销中用好幽默?

    2014-5-12
    市场营销中的幽默,能够让消费者感到惊奇,产生良好的营销效应。如何在营销中用好幽默?马萨诸塞州的国会议员候选人CarlSciortino在YouTube上发布了一个名为《父亲的孩子》的感人又幽默的视频。这个视频模糊了传统的...[继续阅读]
  • 导购如何获得顾客的信任感?

    2014-5-12
    导购如何获得顾客的信任感?
    说到信任感,生活在现代的我们好像越来越缺少信任了,面对马路上问路的陌生人,我们可能会抱着怀疑的目光,他是不是还有目的?对于至亲的爱人,我们可能会怀疑他是否对自己不忠,如此的信任危机是该我们人类好好反省...[继续阅读]
  • 三招教你网罗潜在的顾客

    2014-5-7
    三招教你网罗潜在的顾客
    不要忽略那些接近潜在顾客的机会,你完全有机会将随便看看的顾客转化为实际购买者。去年秋天,我四处寻找iPad保护套。我在Twitter和Facebook上征询他人的意见,当时有人建议我到Dodocase的网站上看看,这家公司采用...[继续阅读]
  • 衡量成功导购员的标准有哪些?

    2014-4-14
    衡量成功导购员的标准有哪些?
    衡量一个成功导购员的标准是什么,首先要明确,他必须是一个忠于职守的好员工。忠实履行公司的政策;维护公司形象及品牌声誉;妥善处理各种关系,这些是作为好员工的基本标准;其次,他必须是一个导购能手。有好的销...[继续阅读]
  • 导购员应具备哪些知识结构以及技巧

    2014-4-11
    导购员应具备哪些知识结构以及技巧
    一个成功的导购员所要求具备的知识结构:①企业知识:产品线及其长度、深度和宽度;企业文化、历史和愿景。②产品知识:对每一种产品的性能、特点、操作演示和维护十分熟悉;对公司与产品有关的商业政策应了解和掌握...[继续阅读]
  • 店铺经营的沟通技巧四个原则

    2014-4-10
    店铺经营的沟通技巧四个原则
    一:礼貌先行礼貌是卖家留住客户的第一把杀手锏,任何人都无法拒绝礼貌的语言。礼貌用语,给客户上帝的感觉,把“你好”改成“您好”,把所有的“你”都改成“您”。这是第一步。用词方面一定要注意,对于女性买家,...[继续阅读]
  • 沟通技巧 你会吗?

    2014-3-18
    沟通技巧 你会吗?
    家纺销售中店员与顾客的的交往是最为重要的,要建立良好的销售关系,就需要学会沟通和交流。这样我们才能更好的投入到自己的工作中去。学会沟通,职场生涯将更为顺畅。而一旦遇到沟通不畅的情况,销售人员也不要有畏...[继续阅读]
  • 如何对待挑剔的客户

    2014-3-11
    在销售人员遇到的所有客户中,挑剔型客户可谓是最麻烦的客户了。他们从产品本身到产品知识,过分在细节上挑剔,有时甚至是鸡蛋里头挑骨头,非要挑出你的毛病来不可。由于性格的原因,挑剔型客户无论做什么事情都要找...[继续阅读]
  • 如何更好的说服客户

    2014-3-7
    具有自我性营销人员在说服客户时,首先要能说服自己,告诉自己你是最好的,要自信,要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员,第一次做客户销售工作就没有成功,原因在于我不能说服自己,给自己勇气。所以谈...[继续阅读]
  • 家纺导购销售过程中常见的四大弊端

    2014-2-28
    销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便企业和个人受益的能力。销售也是一个能够做到双赢艺术的人,因为让双方各取所需,彼此感到满意。销售更是门高深学问的艺术,但是究其根源,还是沟通技巧的实践...[继续阅读]
  • 常见的四大销售弊端

    2014-2-27
    没有在事前做好专业知识上准备的销售人员,不但没有回答问题的应变能力,也没有最基本回答问题的专业,这些专业的商品知识和市场知识是与客户沟通的桥梁,信赖的开启。如果连自己销售的产品都不熟知的销售,顾客又怎...[继续阅读]
  • 家纺店导购员怎样才能更有战斗力

    2014-2-19
    一位将店铺生意经营的一年比一年红火的加盟商在被问及自己生意在大环境不理想的时候是如何将生意越做越好时,该加盟商表示除了用心做,他对店铺导购的要求也很高。导购代表着店铺的形象、品牌的形象,导购的战斗力对...[继续阅读]
  • 利用顾客价值曲线找顾客最关注要素

    2014-2-7
    在日常生活里,我们都会有这种体会:请客吃饭时习惯性会进入到常去的酒店,买衣服时会习惯进入上次消费的场所,汽车有问题时会习惯去常去的汽修厂,购买化妆品时也会习惯去同一家店面,这一切,都是由习惯性而产生的...[继续阅读]
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